多款游戏登上海外畅销榜,国产游戏近年猛攻海外市场已是事实。

Google与市场分析机构App Annie发布的报告显示,2021年上半年,海外排名前2000名的移动游戏中,有23.4%出自中国发行商,该比例居于全球首位。

当国内玩家被《英雄联盟》《绝地求生》《集合啦,动物森友会》等美日韩端游或主机游戏深深吸引时,海外玩家也为《万国觉醒》《原神》《剑与远征》等国产手游折服。

另类国潮觉醒,国产手游展现中国软实力  第1张

而借着手游的载体,中国厂商不仅在海外扩大商业版图,还将中国文化输出海外。从影响力看,游戏可能是当前国内出海最成功的一类文化产品。

“中国企业在世界范围内的竞争力越来越强,不仅在新兴市场,在美日韩等本土游戏产业极其发达的成熟市场,中国游戏公司也占据越来越大的市场份额。游戏正在成为中国文化一个非常重要的出口。”莉莉丝相关负责人近日表示。

游戏,文化出海的新希望

不论从海外收入还是海外影响力看,国产的手游都堪称文化出海的新希望。

今年上半年,中国移动游戏海外下载量达17亿次。海外玩家在中国移动游戏上消费金额达80亿美元,同比增长47%。折合成人民币,上半年海外玩家在中国移动游戏上消费了约500亿元,超过2020年中国国产电影票房170.93亿元、2019年中国国产电影票房411.75亿元。

从海外影响力看,国产手游已在多国登上畅销榜,包括但不限于《万国觉醒》《PUBG Mobile》《原神》《剑与远征》《荒野行动》《State of Survival》等。更值得注意的是,国产手游在游戏市场相当成熟的日本、韩国、美国、欧洲也具备极强竞争力。

据Sensor Tower数据,2021年第二季度,日本手游市场畅销榜TOP100中,有29款中国手游入围,创造收入8.5亿美元,拿下25%的市场份额;第二季度,31款中国手游入围韩国手游畅销榜TOP100,占该榜单总收入25%;第二季度,24款中国手游入围美国畅销榜TOP100,占该榜单总收入23.4%;第三季度,2款中国手游进入欧洲热门移动游戏收入TOP10。

“过去游戏出海更多是在新兴市场找突破口,近年局势发生变化,据游戏工委报告,中国游戏厂商的海外营收中,来自美日韩市场的收入合计超六成。意味着中国游戏公司在手游领域越来越强,已经可以和世界一流的游戏公司竞争。” 在近期的分享中,莉莉丝相关负责人提到。

另类国潮觉醒,文化乘风出海

如何让国产游戏从中国走向全世界?从代表性出海游戏企业的经验看,全球化游戏企业的思维和发行体系是出海的一大支撑。

另类国潮觉醒,国产手游展现中国软实力  第2张

莉莉丝相关负责人称,美日韩等成熟市场的用户有更高要求,意味着国产游戏出海正进入精品化时代,到了要拼内功的时候。经过多年摸索,莉莉丝已经以塑造全球化品牌和本地化为两个要点,建立起一套全球化发行体系。

莉莉丝相关负责人表示,做全球化发行最重要的是“全球本地化”,让用户感受到一个真正的全球化品牌,并用本地用户熟悉和喜欢的方式沟通,像本土公司一样提供服务。在团队架构方面,莉莉丝有欧美团队、日韩团队、小语种团队,针对不同区域玩家需求输出推广方案。在内容本地化方面,招募了120位不同语言背景的外部译者进行游戏内容本地化再创作。

莉莉丝旗下多个游戏瞄准海外市场并依托本地化发行后,在海外大获成功。

以《剑与远征》为例,该游戏一开始便决定主打欧美市场,在美术上参考了很多西方画师的作品,融合迪士尼动画、欧洲壁画及油画等元素,最终采用独创的玻璃彩绘画风。

针对日本用户对立绘和画风不适应的问题,莉莉丝日本团队则进行多种本土化工作,包括请名声优配音、定制新角色春雨姑娘芙蕾拉等。宣传时,团队借助日本画师新创作的素材,宣传视频邀请伊藤美来、花泽香菜等知名声优,日服代言人则邀请日本演员川口春奈。

最终,该游戏在日本的接受度明显上升,至2020年6月25日,该游戏日服预注册人数便突破50万人。在社交平台instagram,该游戏账号拥有超50万粉丝,大量海外玩家自发创作同人作品。《剑与远征》还在多国进入畅销榜前十,多次进入中国手游出海榜单TOP5,在海外拥有4400万名用户。

《万国觉醒》同样在研发和发行上寻求“全球化”。依托团队超10年海外游戏开发经验并参考全球化电影的美术特征,该游戏准确把握了全球化审美,采用欧美3D卡通风格,降低用户上手门槛。游戏还通过内置社区及同步聊天功能连接全世界玩家。

营销上,《万国觉醒》则针对全球不同市场定制营销和运营策略。在韩国市场,发行团队针对当地讲究的“大势感”,将一半以上的品牌营销预算用于预约期,并确定了“多文明对战”题材、全球火爆、影帝河正宇代言这三个卖点。

上线后,《万国觉醒》在韩国市场打破了中国手游记录,登顶畅销榜,创造了中国手游在韩国的收入记录,并登上多国畅销榜前十,多次登顶国产手游出海榜单,该游戏在全球已拥有8700万用户。

借助出海成功的《剑与远征》《万国觉醒》等,2020年1月和2月,莉莉丝均登上中国发行商出海收入排行榜首位。

在收入攀升的同时,越来越多海外玩家也通过游戏感受到中国传统文化。

例如,《万国觉醒》呈现了不少真实或虚构的中国历史人物,玩家可以选择孙武、关羽、曹操、花木兰、武则天等来自中国的历史经典角色,并在游戏中了解人物的背景故事。不少中国节日还会成为游戏的重要活动节点,借助对应的活动内容和道具营造游戏内节庆氛围,向海外玩家科普中国的节日习俗和节日文化。此外,《万国觉醒》还将三星堆植入游戏内容,玩家在系列活动中获得三星堆文化相关道具,同时借此了解三星堆文化。

在《剑与远征》中,则加入了中国神话故事中的角色孙悟空,引导海外玩家了解并研究孙悟空的背景故事。

施展软实力

借助手游这一载体,中国优秀文化得以触达更多海外玩家。

在海外玩家社区,《剑与远征》中的孙悟空角色引发了广泛的讨论。在了解孙悟空角色背景后,不少海外玩家自发创作孙悟空同人作品。

不少海外玩家还对《万国觉醒》中的中国文明初始武将孙武感兴趣。在Reddit论坛上,有玩家发帖询问孙武为何在游戏中是中国文明的初始统帅,懂历史的玩家回复称,《孙子兵法》是中国现存最早的兵书以及世界上最早的军事著作,在世界军事史上有重要的地位。

在《万国觉醒》社交媒体账号介绍孙武后,还有不少海外玩家表达了对游戏中的中国统帅孙武的喜爱。有玩家称孙武为“战争之父”,有玩家表示《孙子兵法》是一本很棒的书,每个人一生中至少应该读一次。

作为全球化的文化产品,国产手游也在多个地区的玩家之间建立沟通纽带,彰显国产手游软实力。

前段时间《万国觉醒》举办社区活动,玩家纷纷来信讲述自己与游戏的故事。有玩家在《万国觉醒》中和来自美国、泰国、新加坡等玩家组成“王国”,彼此间也建立起深厚的友谊;有玩家在疫情期间住院,因隔离政策见不到亲朋好友,最终通过《万国觉醒》驱散孤独,结识各地好友;有玩家在游戏中得到感悟,认识到建立友谊、与他人并肩作战的重要性。

这类影响丰富海外玩家认知、促成多地玩家友情的事情,每天都在游戏中发生。国产手游出海,前景可期。

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